你好！我是低调老师！我跟你讲一个案例，两个月以前，我去讲分享课的时候，就有一个老板是做太阳能热水器的。现在太阳能热水器，竞争激不激烈啊？非常之激励！
他决定避开主力竞争的市场，主要竞争都在城镇里边，对不对。他主攻农村，农村的确是一个蓝海市场。但农村最大的问题是什么呢？
他一台热水器要卖2000到5000，农民钱多，还是不多啊？不多！而且，农民消费比城里人精明多了。换一句话说，农民消费很谨慎。你让他一次性掏2000到5000是一件很难的事情。对不对。
所以呢，按照常理来讲，我们应该怎么办呢？放鱼饵，让农民体验，然后再掏钱？我告诉你，这招行不通。哈哈！我告诉你农民天天钓鱼，根本不吃这一套。
所以，单纯做成交流程的优化，帮不了他的。我跟他咨询半个小时之后，我跟他说，你不能这么干，你要找金主。
怎么找金主呢？
中国有一种融资的方法叫做融资租赁。有没有听说过？你没有听说过，学习我的课就重要了。什么叫融资租赁呢？
说，三方交易，甲、乙、丙，甲就是太阳能热水器的老板，乙是终端消费者农民，。它就是金主！
说，这个老板把钱，对不对。掏了这个钱之后，这说，你掏钱不是买这个热水器，你掏钱是做投资。
那么怎么投资呢？
这个热水器我直接装到农民家里去。然后，农民啊，每个月支付10块、20块就得了。连续支付几年，支付这个钱直接给。
我相当于帮你做了一个投资的项目，只要你的投资回报率比银行贷款和股市要高，还比较稳定，那就值得了。相当于这个金主投资了几百万去获得一个稳定收入的项目。
